리드 스코어링에 대한 결정적인 안내서
리드 득점을 위해 결정적인 안내서를 읽어야하는 이유는 무엇입니까?
리드 스코어링은 더 자격을 갖춘 리드를 판매하여 판매를 제공하여 조직의 고 부가가치 인적 자원을 사용하는 더 나은 방법을 제공합니다. 영업 팀의 전환율을 향상시키고 수익을 높이는 좋은 방법입니다.
이 안내서는 기업이 모범 사례와 사용하기 쉬운 워크 시트로 리드 스코어링을 구현하고 실행을 개선하는 이유, 방법 및시기를 이해하는 데 도움이됩니다. 리드 득점을 통해 비즈니스에 대한 잠재 고객의 현재 관심 수준을 결정하고 해당 정보를 사용하여 더 날카롭게,보다 관련성있는 참여를 유도하고, 처음으로 손을 올릴 때 잠재 고객을 전진시켜 판매주기를 가속화 할 수 있습니다.
리드 득점 PRO이든 방금 시작하든, 이러한 점수 전술, 사례 연구 및 측정 요령은 관행을 변화시킬 것입니다.
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