리서치 브리핑 : 이벤트 및 빠른 입력 파이프 라인 가속도
동급 최고의 마케팅 조직은 판매 파이프 라인을 통해 기회를 유지하고 기회를 유지하는 오퍼링 메뉴를 개발하기 위해 판매와 일치하는 수요 폭포의 최상위를 채우는 것 이상의 노력을 확장하고 있습니다. 이벤트를 파이프 라인 내 가속화의 일환으로 포함시킬 때 마케팅 담당자는 이벤트 전략 및 컨텐츠가 이전에 실행 된 프로그램 및 전술과 일치하는 기회를 생성 한 전술과 일치하도록해야합니다.
이벤트는 B-to-B 마케팅 믹스의 표준 구성 요소이지만 파이프 라인 가속을 위해이를 활용하기 위해 훈련 된 접근 방식은 거의 없습니다. 파이프 라인 가속 관련 이벤트를 계획 할 때 판매 및 마케팅은 대상 고객 프로필과 초대 할 특정 계정 및 연락처에 동의해야합니다.
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